Helium 10 es buena, pero Keepa te puede ayudar más para vender mejor en Amazon

Hace unas semanas que estoy en un sin vivir, cuando consulto a las empresas recomiendo siempre utilizar Helium 10 para gestionar las cuentas en Amazon, pero la respuestas de muchos de ellos es que con Keepa pueden llegar a conclusiones que con Helium no consiguen llegar. Pero poco a poco voy descubriendo el por qué, básicamente es que Keepa es más «básico», es más fácil de usar y sobretodo puedes cargar y descargar hojas «excel» de forma súper rápida y sencilla. «Tú déjame pasarlo a una excel que yo ya sabré lo que tengo que hacer». Helium tiene muchas más posibilidades, pero las posibilidades que necesitan las empresas las saben analizar estas si se les deja analizarla y ahí Keepa se lo pone en bandeja a los que llevan las cuentas de amazon en sus empresas. Con una excel puedes hacer todo, si sabes montarlo y para montarlo puedes usar IAG. No hace falta romperse mucho la cabeza en cuanto  al cómo montarlo. La jugada pues, no está en cómo montarlo, sino el qué montar, y esta situación me recuerda mucho a lo que ya hablé en este blog hace un tiempo referente a la IAG, la cuestión no es cómo preguntar al Chat GPT sino el qué preguntar.

Cuando tienes delante los datos, ya te vengan de Helium 10 o Keepa o cualquiera de las otras, la capacidad analítica del equipo humano es la clave. Démonos cuenta, por ejemplo, que estas herramientas muestran los datos desde una perspectiva del qué hacer para vender más, del como mejorar posicionamiento o de cuales son los productos más eficientes. Pero no tienen en cuenta, porque no lo pueden tener, la otras patas de la mesa: el cómo comprar, la  macro estrategia de la empresa y las oportunidades de negocio, que no necesariamente de ventas.

Los gestores de cuenta como H 10 o Keepa te pueden señalar en qué porcentaje estás ganando la buy box, perdiéndola o como la puedes ganar, pero no tienen en cuenta la capacidad de compra o fabricación que pueda tener la empresa en cuestión. La capacidad de stock o las necesidad de deshacerse de campañas de años anteriores. No tienen en cuenta, la subida de inflación, o la bajada, los gastos de producción o RR.HH, o la diversificación del mercado o la marca. Estas consideraciones puedes como no utilizar sistemas tecnológicos que te permitan analizarlas, pero las motivaciones del cómo actuar son humanas.

Es por eso que prefiero Keepa a H10 y si estás en Vendor no puedes plantearte lo contrario. Keepa te permite manejar la subida y la bajada de productos  para su análisis de forma exquisita, y las consideraciones estratégicas y gerenciales pueden trabajarse desde una perspectiva más global además de forma individual en cada producto.